培訓(xùn)是暖氣片企業(yè)能夠給經(jīng)銷商的最大無(wú)形財(cái)富。通過(guò)培訓(xùn)，既可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，又可以進(jìn)一步提高經(jīng)銷商的管理水平和市場(chǎng)運(yùn)作技能，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的向心力和凝聚力，從而實(shí)現(xiàn)廠家協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。但這培訓(xùn)也是有誤區(qū)的。下面就讓我們一起來(lái)看看吧。
暖氣片企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)誤區(qū)有哪些？
誤區(qū)一：培訓(xùn)規(guī)劃打折扣
如果你問(wèn)一家暖氣片企業(yè)的老板有沒(méi)有做過(guò)經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃，他會(huì)肯定地告訴你，有的，并且，說(shuō)不定還會(huì)拿出成套的培訓(xùn)綱要指給你看，但是如果你問(wèn)他真正落實(shí)下來(lái)的培訓(xùn)有幾場(chǎng)呢？他很有可能會(huì)遺憾的告訴你，由于種種原因，那個(gè)成套的培訓(xùn)規(guī)劃執(zhí)行的不是很好，甚至列出的一些培訓(xùn)計(jì)劃由于市場(chǎng)變化而壓根就沒(méi)有執(zhí)行過(guò)。
其實(shí)，隨著暖氣片企業(yè)掌控渠道難度的加大，暖氣片企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，一定要站在戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待。對(duì)此，要更多地把它看作是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略投資，而不是一種短期的投機(jī)取巧的行為。
誤區(qū)二：對(duì)培訓(xùn)期望值過(guò)高
很多暖氣片企業(yè)在培訓(xùn)經(jīng)銷商時(shí)，往往對(duì)培訓(xùn)期望值過(guò)高，甚至把培訓(xùn)當(dāng)成“包治百病”的“萬(wàn)能藥”，認(rèn)為只要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了培訓(xùn)，提高了經(jīng)銷商的素質(zhì)和水平，市場(chǎng)銷量就會(huì)“蹭蹭蹭”地大幅度的上升，其實(shí)，這僅僅是廠家片面的一廂情愿的想法。
對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)內(nèi)容，不外乎三種類型，一是觀念類的，引導(dǎo)經(jīng)銷商解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻“跟黨走”；二是管理類的，提升經(jīng)銷商人財(cái)物以及市場(chǎng)的管理水平，促使廠商步調(diào)一致；三是實(shí)操類的，即技能類的，是指導(dǎo)經(jīng)銷商如何開發(fā)市場(chǎng)、如何鋪貨、如何維護(hù)客情等等；不同的培訓(xùn)內(nèi)容，其作用是不同的，因此，妄圖通過(guò)培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而全面解決市場(chǎng)問(wèn)題，以此評(píng)價(jià)培訓(xùn)，是不科學(xué)的，也是不正確的。
培訓(xùn)的功能往往是“啟迪”、開拓思維、解決短期內(nèi)的一些突出的具有普遍性的問(wèn)題，但培訓(xùn)決不是“立竿見影”的“神藥”，因此，并不能“一針下去”，把暖氣片企業(yè)的有關(guān)經(jīng)銷商和市場(chǎng)的所有大大小小的“病癥”都給治好了，它只能持續(xù)地而“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地對(duì)經(jīng)銷商出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)理。
其實(shí)，抱有這種想法的廠家說(shuō)明其對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)往往是一種投機(jī)心理，太過(guò)于功利，沒(méi)有把培訓(xùn)的作用與目的搞清楚。因此，在組織了培訓(xùn)，與其預(yù)期的目的有偏差之后，就會(huì)對(duì)培訓(xùn)存在偏見。
經(jīng)銷商培訓(xùn)，是“慢工出細(xì)活”的工夫。需要持續(xù)不斷地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行暖氣片企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、暖氣片企業(yè)政策、業(yè)務(wù)技能、市場(chǎng)管理等方面的逐步提升，需要系統(tǒng)、持久地培訓(xùn)，因此，需要辨證地去看培訓(xùn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果，而不是一時(shí)一事的表現(xiàn)。作為廠家，只有以一顆平常的心態(tài)來(lái)去看待經(jīng)銷商培訓(xùn)，暖氣片企業(yè)才能拋棄短見，才能真正地把經(jīng)銷商培訓(xùn)當(dāng)成一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓。
誤區(qū)三：培訓(xùn)缺乏評(píng)估與跟蹤
經(jīng)銷商培訓(xùn)不同于暖氣片企業(yè)內(nèi)部的員工培訓(xùn)，員工培訓(xùn)后可以進(jìn)行及時(shí)跟蹤和評(píng)估，以改善以后培訓(xùn)方式或調(diào)整相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容，但經(jīng)銷商培訓(xùn)，卻由于參訓(xùn)對(duì)象是文化素質(zhì)不高的群體，而往往難以做出比較及時(shí)有效的跟蹤與評(píng)估，并由此讓培訓(xùn)得不到應(yīng)有的改善。
同時(shí)，由于一些暖氣片企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)缺乏規(guī)劃性與系統(tǒng)性，僅僅把培訓(xùn)當(dāng)成暖氣片企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的一種“恩賜”，因此，在利用經(jīng)銷商年會(huì)、訂貨會(huì)、研討會(huì)進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)后，便把培訓(xùn)評(píng)估與跟蹤拋到了九霄云外去了，具體這次培訓(xùn)究竟給經(jīng)銷商帶來(lái)了什么樣的
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